• تعداد بازدید : 901

سود آژانس مسافرتی از کجاست؟

راه های کسب درآمد برای آژانس های مسافرتی

1. کمیسیون

مهم‌ترین راه کسب درآمد برای آژانس‌های مسافرتی، دریافت کمیسیون از فروش سفرها است. این شامل کمیسیون از رزرو پروازها، اقامتگاه‌ها، تورها، اجاره ماشین، بلیط‌های سرگرمی، بیمه و موارد دیگر می‌شود. هر گاه یک آژانس سفر بفروشد، کمیسیون دریافت می‌کند، اما مقدار این کمیسیون بسته به تامین‌کننده‌ای که از آن خریداری می‌کنند و وابستگی به کنسرسیوم‌ها یا آژانس‌های میزبان می‌تواند متفاوت باشد که بخشی از کمیسیون را نیز دریافت می‌کنند.

آژانس‌های مسافرتی همچنین می‌توانند با فروش افزونه‌ها مانند روزهای اضافی سفر، تورها و بیمه سفر، کمیسیون بیشتری کسب کنند. به عنوان یک مثال، اگر یک آژانس مسافرتی یک تور دریایی ۵ شب و ۶ روزه به یک زوج بفروشد، کمیسیون از فروش تور دریایی دریافت می‌کند، اما می‌تواند با فروش تورهای اضافی از خط کشتی و بیمه سفر نیز درآمد بیشتری کسب کند. همچنین، اگر مسافران یک شب اضافی در مقصد نهایی بمانند، این نیز به کمیسیون آژانس افزوده می‌شود.

2. هزینه خدمات 

علاوه بر دریافت کمیسیون هنگام رزرو سفر، بسیاری از آژانس‌های مسافرتی نیز هزینه خدماتی ثابت برای همه مشتریان تعیین می‌کنند. این هزینه برای هر آژانس مسافرتی ممکن است متفاوت باشد. یک آژانس ممکن است هزینه خدماتی (در بازه ۱۰۰ تا ۲۵۰ دلار یا بیشتر) برای همه سفرها تعیین کند یا فقط هزینه‌ای برای برنامه‌ریزی سفر دریافت کند.

به جای رزرو همه قسمت‌های سفر برای یک مشتری، آژانس‌های مسافرتی می‌توانند فقط هزینه‌ای برای برنامه‌ریزی و تهیه برنامه سفر دریافت کنند و اجازه دهند مشتری خود سفر را رزرو کند. آژانس‌های مسافرتی ممکن است هزینه ثابتی به عنوان "هزینه برنامه‌ریزی" دریافت کنند و پس از اتمام برنامه سفر، آن را به مشتری تحویل دهند و فقط همین کار را انجام دهند.

3. تورهای گروهی 

برنامه‌ ریزی تورهای گروهی برای آژانس‌های مسافرتی می‌تواند یک مسیر محبوب برای کسب درآمد باشد زیرا تعداد زیادی مسافر را شامل می شود. بسیاری از آژانس‌های مسافرتی در سفرهای گروهی تخصص دارند،به عنوان مثال، یک آژانس مسافرتی ممکن است ۵۰ کابین در یک کشتی رزرو کند و فقط روی بلیط های کشتی کروز برای تور گروهی کار کند. به این ترتیب، آژانس به جای یک سفر تک نفره، کمیسیون ۵۰ کابین را کسب می‌کند. بسیاری از آژانس‌ها فقط تورهای گروهی انجام می‌دهند زیرا ارزش کسب درآمد بالا بسیار زیاد است. برخی از آژانس‌ها ممکن است حتی تمرکز خود را بر برنامه‌ریزی 3 یا 4 گروه سفر بزرگ در سال بگذارند و فقط با این کار، درآمد سالانه خود را کسب کنند. تورهای اینکامنیگ (incoming) در ایران درآمد بالایی دارد

4. فروش بلیط هواپیما

آژانس هواپیمایی میتواند با فروش بلیط های سیستمی و دریافت کمیسیون از ایرلاین کسب درآمد کرده و یا با چارتر کردن مقصد و یا ایرلاین خاصی با قیمت گذاری و فروش صندلی های چارتر شده درآمد کسب کند. در کنار فروش بلیط هواپیما آژانس هواپیمایی میتواند با فروش بیمه مسافرتی نیز درامد خود را بالاتر ببرد

5. اخذ ویزا

یکی از راه های دیگر درآمد آژانس های هواپیمایی  که بصورت دلاری و یا اسکناس خارجی می باشد از طریق اخذ ویزا می باشد به این صورت که مسافر درخواست ویزای شنگن می کند و پس از ارائه مدارک و تکمیل ویزا مبلغی بین 100- تا 200 یورو بابت اخذ ویزا پرداخت میکند که این مبلغ در آژانس های مختلف بسته به نوع ویزا و مدت زمان ارائه آن به مسافر متفاوت است 

6. قرارداد با هتل های داخلی و خارجی 

برای کسب درآمد از از طریق هتل ها ابتدا باید شناخت کافی از موقعیت هتل امتیاز آن و درصد رضایت مردم از آن هتل داشته باشیم . پس از بررسی موارد میتوانیم با بستن قرارداد با هتل و یا کارگزار های معتبر اون کشور نسبت به فروش اتاق ها و خدمات هتل درآمد مناسبی را کسب کنیم .

7. بیمه مسافرتی

شرکت های ارائه دهنده بیمه مسافرتی بسیاری وجود دارد که بسته به نوع خدماتی که ارائه می دهند میتوان با انها قرارداد همکاری بست تا با فروش بیمه مسافرتی و دریافت کمیسیون از آنها کسب درآمد کرد برای مثال در ایران بیمه مسافرتی سامان خدمات و قیمت مناسبی را ارائه میدهد و بسیاری از آژانس های هواپیمایی با این شرکت همکاری میکنند

8. خدمات متفرقه 

برخی دیگر از آژانس های مسافرتی با رزرو خدمات تشریفات فرودگاهی مانند فست ترک و لانژ و یا اجاره خودرو در کشور مقصد نیز درامد کسب می کنند به این صورت که مسافر درخواست میکند و آژانس با توجه به مدل ماشین و مدت اجاره آن مبلغی را از مسافر دریافت نموده و با توجه به تفاوق آن و یا قرارداد آژانس با شرکت ارائه دهنده خدمات اجاره خودرو کمیسیونی را دریافت میکند

سخن پایانی

شرکت حسابداری و حسابرسی کاشف متخصص حسابداری آژانس هواپیمایی با مجموعه ای از کارشناسان خبره و متعهد با سابقه کار بالا در انجام امور مالی و مالیاتی کاشف همواره میتواند در جهت پیشبرد سیستم اداری و مالی شرکت شما را بهبود بخشد برای این کار فقط کافیست با شماره 02186045895 تماس حاصل کنید . با کارشناسان ما صحبت کنید.